Krótka odpowiedź: firma od elewacji i dociepleń zdobywa zlecenia z realizacji widocznych w okolicy, z poleceń, z wizytówki Google, od audytorów energetycznych i punktów Czystego Powietrza oraz od firm od dachów, okien i ogrzewania. Najwięcej klientów robi docieplenie z dotacją albo ulgą, więc wygrywa firma, która zna zasady programu, trzyma się zakresu z audytu i buduje zaufanie przejrzystą ofertą.
Niżej: ilu domom brakuje ocieplenia, skąd brać klientów, co zmieniło się w Czystym Powietrzu 20 lipca 2026, zasady dla wykonawców, ulga termomodernizacyjna i to, jak nie zgubić klienta w długiej decyzji. Jeśli robisz też dachy, zajrzyj do artykułu Jak zdobyć zlecenia dekarskie — tam jest część o dachach i ociepleniu poddasza.
Ilu klientów czeka na docieplenie
Rynek jest duży, choć świeżych danych jest mało:
- Co trzeci dom jednorodzinny nie miał żadnego ocieplenia — 33% według raportu Instytutu Ekonomii Środowiska i PAS „Domy jednorodzinne w Polsce” z 2020 roku (w 2014 roku było to 38%). Na wsi w domach sprzed wojny odsetek przekraczał 50% (SmogLab, opis raportu). To dane sprzed kilku lat — nowszych, pierwotnych nie znaleźliśmy.
- Czyste Powietrze od startu w 2018 roku zebrało 1 114 062 wnioski i 978 883 podpisane umowy, a wypłacono 22,89 mld zł. W nowej edycji programu (od 31 marca 2025) było 79 622 wnioski i 61 417 umów (statystyki programu, stan na 18.09.2026).
Wniosek dla Ciebie: klienci są, ale sporo z nich przechodzi przez program z audytem i zasadami. Kto zna te zasady, ma łatwiej.
Skąd brać zlecenia na elewacje i docieplenia
Realizacje w okolicy i polecenia
Nowa elewacja rzuca się w oczy całej ulicy. Rusztowanie z banerem firmy, zdjęcia przed i po, uprzejma ekipa — to Twoja najlepsza reklama. Po odbiorze poproś o opinię w Google (jak to zrobić) i zapytaj, czy możesz pokazać realizację kolejnym klientom z okolicy.
Wizytówka Google
Klienci szukają „docieplenie domu [miasto]”, „elewacje [miasto]”, „ocieplenie ścian cena”. Uzupełnij usługi, obszar dojazdu i dodawaj zdjęcia z każdej budowy: Wizytówka Google dla firmy budowlanej.
Audytorzy energetyczni i punkty w gminach
Klient Czystego Powietrza zaczyna od audytu energetycznego. Audytor i punkt konsultacyjny w gminie często słyszą pytanie „a kto to zrobi?”. Przedstaw się, zostaw wizytówkę i realizacje. Nie obiecuj prowizji za polecenie bez sprawdzenia, czy audytor może ją przyjąć — to jego sprawa i jego zasady.
Firmy od dachów, okien i ogrzewania
Docieplenie rzadko jest jedyną pracą. Ten sam klient wymienia okna, kocioł, czasem dach. Ustal z kilkoma zaufanymi firmami, że polecacie się nawzajem. Klient dostaje całość, a Ty dodatkowe zapytania. Jak zdobywają klientów firmy od okien: Jak zdobyć zlecenia na okna i drzwi.
Składy budowlane i producenci systemów ociepleń
Producenci systemów ETICS szkolą wykonawców i mają listy firm polecanych. Zapytaj przedstawiciela w składzie, jakie są warunki. To dodatkowy argument w ofercie: „wykonujemy w systemie producenta X, zgodnie z jego wytycznymi”.
Reklamy przed sezonem
Elewacje robi się w cieplejszej części roku, a decyzja trwa tygodniami. Reklamy włącz na tyle wcześnie, żeby zapytania przyszły przed sezonem. Od czego zacząć: Google Ads dla firmy remontowej.
Czyste Powietrze po 20 lipca 2026 — co musisz wiedzieć
Kto może dostać dotację
Według strony programu dotację dostaje osoba fizyczna, która jest właścicielem domu jednorodzinnego od co najmniej 3 lat (spadek zwalnia z tego warunku). Od 20 lipca 2026 roku wystarczy rok, jeśli ktoś kupił co najmniej połowę udziałów albo dostał je od rodziców lub dziadków (komunikat NFOŚiGW z 13.07.2026).
Trzy poziomy dofinansowania
| Poziom | Dotacja | Próg dochodu (stan na 09.2026) |
|---|---|---|
| podstawowy | do 40% | do 135 000 zł dochodu rocznie |
| podwyższony | do 70% | do 2250 zł na osobę miesięcznie (3150 zł w gospodarstwie jednoosobowym) |
| najwyższy | do 100% | do 1300 zł na osobę miesięcznie (1800 zł w gospodarstwie jednoosobowym) albo określone zasiłki |
Poziom najwyższy przysługuje tylko domom o zapotrzebowaniu na energię powyżej 140 kWh/(m²·rok) (na co i ile).
Co się zmieniło w lipcu 2026
Według komunikatu NFOŚiGW od 20 lipca 2026 roku m.in.:
- limit do ocieplenia ścian w najwyższym poziomie wynosi do 275 zł za m²,
- przy prefinansowaniu na wykonanie prac jest 180 dni zamiast 120,
- stawki za okna i drzwi wzrosły o 10%.
Obowiązkowe są audyt energetyczny, dokument podsumowujący audyt i świadectwo charakterystyki energetycznej. Kwoty i progi potrafią się zmienić — przed rozmową z klientem sprawdź aktualne zasady.
Zasady dla wykonawców
- Umowa — rekomendowany wzór umowy z wykonawcą jest w dokumentach programu. Możesz użyć własnej, ale musi zawierać postanowienia oznaczone we wzorze jako obowiązkowe.
- Prefinansowanie jest dostępne tylko przez operatora programu (gminę), a wykonawca musi działać na rynku co najmniej rok albo mieć za sobą co najmniej 15 realizacji w programie (poradnik dla wykonawców).
- System ETICS musi być wykonany kompletnie, razem z tynkiem. Warstwa wykończeniowa ma chronić izolację przed deszczem, słońcem i wiatrem.
- Zakres z audytu — fundusz sprawdza faktury i może uznać zawyżone ceny za nieuzasadnione. Rozpisana oferta chroni i Ciebie, i klienta.
Dlaczego klient Ci nie ufa — i co z tym zrobić
Klient od dociepleń słyszał historie o firmach, które wzięły zaliczkę i zniknęły. To nie są plotki. 11 sierpnia 2026 roku rząd przyjął projekt ustawy o pomocy osobom oszukanym przez wykonawców w Czystym Powietrzu. Według NFOŚiGW nierozliczone zaliczki to około 285 mln zł, a problem dotyczy ponad 8000 rodzin, które składały wnioski w latach 2022–2024 (komunikat z 11.08.2026).
Co z tego wynika dla uczciwej firmy:
- Płatność po etapach, a nie cała kwota z góry.
- Rozpisana oferta zgodna z audytem: materiał, grubość izolacji, powierzchnia, robocizna, rusztowanie.
- Pisemna umowa z terminami i odbiorem.
- Protokół odbioru z listą usterek i terminem ich usunięcia.
- Realizacje z okolicy — adres ulicy albo miejscowości (za zgodą klienta) mówi więcej niż zdjęcie z internetu.
Ulga termomodernizacyjna
Według podatki.gov.pl (stan na wrzesień 2026):
- z ulgi korzysta właściciel lub współwłaściciel domu jednorodzinnego,
- limit to 53 000 zł na podatnika, łącznie na wszystkie jego budynki,
- przedsięwzięcie trzeba zakończyć w ciągu 3 lat od końca roku, w którym poniesiono pierwszy wydatek,
- listę wydatków określa rozporządzenie z 21 grudnia 2018 roku — są na niej m.in. materiały do ocieplenia przegród, stolarka, rekuperacja, audyt i usługi montażu,
- wydatek musi być udokumentowany fakturą od czynnego podatnika VAT.
Podstawa prawna: art. 26h ustawy o PIT. Jeśli korzystasz ze zwolnienia z VAT, klient nie odliczy Twojej usługi — powiedz mu to przed podpisaniem umowy. VAT na samą usługę docieplenia w budynku mieszkalnym to zwykle 8%.
To nie jest porada podatkowa — przy konkretnej sprawie klient pyta swojego księgowego, a Ty swojego.
Jak prowadzić klienta przez długą decyzję
Od pierwszego zapytania do rusztowania mijają tygodnie: audyt, wniosek, umowa z funduszem, termin. Klienci gubią się po drodze, a firmy zapominają o nich. Prosty rytm:
- Pierwsza odpowiedź w godzinę. Zapytaj o metraż ścian albo wymiary domu, rok budowy, obecne ocieplenie, zdjęcia elewacji, audyt i adres.
- Widełki i oględziny. Bez oględzin nie podawaj ceny końcowej, bo o koszcie decyduje stan ścian, dojazd i to, co wyjdzie pod starym tynkiem.
- Oferta w obiecanym terminie, rozpisana pod audyt.
- Przypomnienie po kilku dniach, jeśli klient milczy: Wysłałeś wycenę i cisza.
- Kontakt, gdy ruszy dotacja — klient, który czekał na umowę z funduszem, wraca do tego, kto o nim pamiętał.
Firma, która odpowiada szybko, ma przewagę. W badaniu Harvard Business Review z 2011 roku firmy, które odezwały się w ciągu godziny, miały prawie 7 razy większą szansę na rozmowę z klientem niż te, które odezwały się godzinę później (HBR). Badanie dotyczyło USA, ale klient od dociepleń też pisze do kilku firm naraz.
Od czego zacząć
- Wpisz do wizytówki Google usługi: docieplenie ścian, elewacje, tynki, ocieplenie stropu — i dodaj zdjęcia z ostatnich budów.
- Przygotuj krótką notatkę o Czystym Powietrzu po zmianach z lipca 2026 do wklejania w odpowiedziach.
- Pobierz rekomendowany wzór umowy z dokumentów programu i sprawdź, czy Twoja umowa ma postanowienia oznaczone w nim jako obowiązkowe.
- Odezwij się do dwóch firm od okien albo ogrzewania z propozycją wzajemnych poleceń.
- Przejrzyj zapytania z ostatnich miesięcy i napisz do tych, którzy czekali na dotację.
Klient od docieplenia najpierw szuka i porównuje, więc wszystko zaczyna się od tego, czy Cię znajdzie. W pakiecie Kydi robimy tak, żeby klienci z okolicy znaleźli Cię w Google, w Mapach i w AI — ze zdjęciami Twoich elewacji przed i po. Potem z zapytania robią się oględziny: asystentka AI pyta o metraż, rok budowy, zdjęcia elewacji, audyt i adres i proponuje oględziny w Twoich dniach, a Ty dostajesz kartę klienta i klikasz „potwierdzam” albo odrzucasz. Wszystko zapisuje się samo — karta klienta, powiadomienie w telefonie i przypomnienie, gdy klient ucichnie po wycenie. Odpisuje też wtedy, gdy jesteś na rusztowaniu. W pakiecie są też reklamy na Facebooku i Instagramie. Zasada: najpierw klient, potem płacisz. W Kydi płacisz dopiero po pierwszej wizycie u klienta, a budżet reklam wprost Mecie ze swojego konta. Kwoty są w cenniku. Liczby zleceń nie obiecujemy.
Chcę więcej zleceń: oddzwaniam i mówię wprost, czy się kwalifikujesz.
Źródła
- Czyste Powietrze — dla kogo (własność domu, progi dochodowe): https://czystepowietrze.gov.pl/wez-dofinansowanie/dla-kogo
- Czyste Powietrze — na co i ile (zakres, poziom najwyższy 140 kWh/m²·rok): https://czystepowietrze.gov.pl/wez-dofinansowanie/na-co-i-ile
- NFOŚiGW — zmiany od 20 lipca 2026 (275 zł/m² ściany, 180 dni prefinansowania, własność 1 rok): https://czystepowietrze.gov.pl/wazne-komunikaty/zmiany-w-programie-czyste-powietrze-od-20-lipca-2026-latwiej-skorzystac-z-dotacji
- Czyste Powietrze — poradnik dla wykonawców (prefinansowanie, ETICS): https://czystepowietrze.gov.pl/pomocne-narzedzia/poradnik-dla-wykonawcow
- Czyste Powietrze — dokumenty obowiązujące (wzór umowy z wykonawcą): https://czystepowietrze.gov.pl/wez-dofinansowanie/dokumenty-programowe/dokumenty-obowiazujace
- Czyste Powietrze w liczbach (stan na 18.09.2026): https://czystepowietrze.gov.pl/efekty-programu/czyste-powietrze-w-liczbach
- NFOŚiGW — ustawa o pomocy poszkodowanym przez nierzetelnych wykonawców (11.08.2026): https://czystepowietrze.gov.pl/wazne-komunikaty/ustawa-o-pomocy-dla-poszkodowanych-przez-nierzetelnych-wykonawcow
- podatki.gov.pl — ulga termomodernizacyjna PIT: https://www.podatki.gov.pl/ulgi-i-odliczenia/ulga-termomodernizacyjna-pit
- SmogLab — 33% domów jednorodzinnych bez ocieplenia (raport IEŚ i PAS, 2020): https://smoglab.pl/33-domow-jednorodzinnych-w-polsce-nie-ma-zadnego-ocieplenia/
- Harvard Business Review, „The Short Life of Online Sales Leads”, 2011: https://hbr.org/2011/03/the-short-life-of-online-sales-leads
Najczęstsze pytania
Skąd firma od elewacji bierze klientów?
Z poleceń i realizacji w okolicy, z wizytówki Google, od audytorów energetycznych i punktów Czystego Powietrza w gminach, od składów budowlanych oraz od firm od dachów, okien i ogrzewania, które trafiają na tych samych klientów.
Ile wynosi dotacja do ocieplenia ścian w Czystym Powietrzu?
Od 20 lipca 2026 roku w najwyższym poziomie dofinansowania limit do ocieplenia ścian wynosi 275 zł za m². Kwota zależy od poziomu dochodu klienta i zakresu z audytu, więc aktualne warunki zawsze sprawdzaj na czystepowietrze.gov.pl.
Czy wykonawca musi być gdzieś zarejestrowany, żeby robić prace w Czystym Powietrzu?
Nie znaleźliśmy oficjalnego rejestru wykonawców. Przy prefinansowaniu wykonawca musi jednak działać na rynku co najmniej rok albo mieć za sobą co najmniej 15 realizacji w programie, a wzór umowy z dokumentów programu jest rekomendowany — każda umowa musi jednak zawierać postanowienia oznaczone we wzorze jako obowiązkowe.
Czy docieplenie można odliczyć w uldze termomodernizacyjnej?
Tak. Materiały do ocieplenia i usługa są na liście wydatków. Limit to 53 000 zł na podatnika, a przedsięwzięcie trzeba skończyć w ciągu 3 lat. Wydatek dokumentuje się fakturą od czynnego podatnika VAT.
Jak przekonać klienta, który boi się nieuczciwych firm?
Pokaż realizacje z adresami okolicy, podaj rozpisaną ofertę zgodną z audytem, zaproponuj płatność po etapach i wyjaśnij, co dokładnie wchodzi w system ocieplenia. Klienci słyszeli o firmach, które wzięły zaliczki i zniknęły — przejrzystość to Twoja przewaga.