Krótka odpowiedź: firma instalacyjna w 2026 roku wygrywa na Facebooku i Instagramie nie wąskim ustawieniem grupy odbiorców, tylko kilkoma wyraźnie różnymi reklamami z prawdziwej roboty, pokazanymi szeroko w okolicy, w której pracujesz. System Mety sam szuka ludzi, do których trafi każda z nich. Odsiewasz potem — na rozmowie, kilkoma pytaniami wprost — a nie w reklamie i nie w długim formularzu. Do tego dochodzi rzecz, która w PV i pompach ciepła kosztuje najwięcej nerwów: dopłaty zmieniają się co kilka miesięcy, więc reklama nie powinna ich obiecywać.
Ten artykuł jest dla firm od fotowoltaiki i magazynów energii, pomp ciepła, elektryki, hydrauliki, ogrzewania i klimatyzacji. Najpierw krótko o tym, co zmieniło się w reklamach Mety, potem osobno każda branża. Stan na październik 2026. Jak w ogóle ustawić kampanię, wybrać cel, napisać tekst i policzyć koszt zlecenia, opisaliśmy w ogólnym poradniku reklama na Facebooku i Instagramie dla firmy budowlanej — tu tego nie powtarzamy.
Co się zmieniło w reklamach Mety w 2025 i 2026 roku
Meta (firma od Facebooka, Instagrama i WhatsAppa) przez ostatnie dwa lata przestawiła reklamy na automat. Dla instalatora oznacza to pięć zmian. Każdą opisujemy po ludzku: co to jest i co z tym zrobić.
Andromeda: liczy się to, co pokazujesz, a nie wąskie ustawienia
Andromeda to system, którym Meta wybiera reklamy do pokazania. Z dziesiątek milionów czekających reklam wybiera kilka tysięcy pasujących do konkretnej osoby, a dopiero potem następuje dalsze układanie kolejności (Meta Engineering, 2 grudnia 2024). Meta pisze w tym samym tekście, że większa różnorodność reklam może poprawić wyniki reklamodawców, a system ma obsłużyć bardziej zróżnicowany zestaw reklam.
Branża i Meta wskazują ten sam wniosek praktyczny: reklama sama w sobie stała się kierowaniem. Zdjęcie magazynu energii na ścianie garażu trafi do innych ludzi niż film z dachu, a ten do innych niż Twoja 20-sekundowa wypowiedź o doborze mocy pompy. Liczy się różnica w pomyśle: inna robota, inny problem klienta, inna osoba w kadrze, inny format. Ten sam kadr z pięcioma nagłówkami to dla systemu prawie jedna reklama.
W internecie krążą „progi podobieństwa” reklam i dokładne liczby reklam na kampanię. Nie znaleźliśmy ich w dokumentacji Mety, a blogi agencji podają różne wartości. Bezpieczna zasada: kilka wyraźnie różnych podejść zamiast jednego w wielu wersjach.
Advantage+ włączony domyślnie: co naprawdę ustawiasz
Advantage+ to nazwa funkcji, w których system Mety sam dobiera odbiorców, miejsca wyświetlania i podział budżetu. W lutym 2025 Meta zaczęła wprowadzać uproszczone ustawianie kampanii z celem Sprzedaż, Aplikacja i Kontakty (Leady), w którym Advantage+ jest włączony od razu. Możesz go wyłączyć (Search Engine Land, luty 2025). Daty pełnego wdrożenia w różnych źródłach się różnią.
Najważniejsze dla firmy z małego obszaru: w takich kampaniach większość ustawień odbiorców to podpowiedzi, a nie granice. Meta może pokazać reklamę też innym osobom, jeśli uzna, że da to lepszy wynik (Centrum pomocy Meta).
| ustawienie | jak działa w Advantage+ |
|---|---|
| lokalizacja (miasto, promień, kod pocztowy) | twarda granica |
| minimalny wiek | twarda granica |
| wykluczenie własnych list (np. obecni klienci) | twarda granica |
| wiek, płeć, zainteresowania | podpowiedź, chyba że zaznaczysz „Dodatkowo ogranicz zasięg” |
| miejsca wyświetlania | automatycznie wszystkie, jeśli żadnego nie wykluczysz |
Trzy drobiazgi, które warto znać:
- Wykluczanie ludzi po zainteresowaniach Meta wycofała (daty w źródłach się różnią). Wykluczać da się nadal po własnych danych: lista klientów, osoby, które już wysłały zapytanie, odwiedzający stronę.
- Duplikowanie starej kampanii robi z niej kampanię z Advantage+ (Centrum pomocy Meta). Jeśli kopiujesz zeszłoroczną kampanię „na pompy”, sprawdź ustawienia po skopiowaniu.
- Wynik możliwości (Opportunity Score, skala 0–100) pokazuje tylko, ile podpowiedzi Mety wdrożyłeś. Meta sama pisze, że nie odzwierciedla on wyników i nie należy wyłączać kampanii tylko dlatego, że ma niski wynik (Centrum pomocy Meta).
Atrybucja: dlaczego wyniki w panelu wyglądają inaczej niż rok temu
Atrybucja to sposób, w jaki Meta przypisuje reklamie zapytanie albo zakup. W 2026 roku zmieniła go dwa razy:
- Od 12 stycznia 2026 z interfejsu, z którego korzystają narzędzia do raportów, zniknęły okna 7 i 28 dni „po wyświetleniu”. Zostały: 1, 7 i 28 dni po kliknięciu oraz 1 dzień po wyświetleniu (ppc.land, 18 października 2025, na podstawie wpisu Mety dla programistów).
- Od marca 2026 (datę podają agencje, Meta jej nie ogłosiła osobno) „kliknięcie” oznacza w raportach kliknięcie w link. Polubienie, udostępnienie, zapisanie albo obejrzenie filmu Meta liczy osobno, jako zaangażowanie z jednodniowym oknem (Centrum pomocy Meta).
Skutek: ta sama kampania, która przyniosła tyle samo klientów, może w Menedżerze reklam pokazywać mniej konwersji niż rok temu. Agencje podają różne szacunki tego spadku. Rzetelnych danych Mety nie ma, więc liczb nie podajemy. Wniosek: oceniaj reklamę po swoich liczbach — zapytania, oględziny, podpisane umowy — a nie po kolumnie „wyniki” porównywanej z zeszłym rokiem.
Sztuczna inteligencja w reklamach: co jest dziś, co zapowiedziane
W Menedżerze reklam są wbudowane narzędzia, które z Twojego zdjęcia robią warianty, poszerzają kadr, zmieniają tło i podpowiadają wersje tekstu. Reklama z mocno zmienionym przez AI obrazem może dostać oznaczenie „Informacje o AI”. Nie każde konto ma wszystko od razu — sprawdź u siebie w Menedżerze reklam (Centrum pomocy Meta).
6 października 2026 Meta ogłosiła, że robienie krótkich filmów z samych zdjęć jest już dostępne dla wszystkich reklamodawców, a asystent AI w Menedżerze reklam pamięta historię kampanii. Zmiana budżetu czy grupy odbiorców jednym poleceniem jest dopiero w testach (relacje z Advertising Week w Nowym Jorku: TechJuice, Relevant Audience). Czy wszystko to działa na polskich kontach, nie potwierdziliśmy. O pełnym automacie — „podajesz stronę i budżet, a AI robi resztę” — pisał w czerwcu 2025 Wall Street Journal, a Mark Zuckerberg mówił o tym kierunku publicznie (Marketing Dive). Dziś dostępne są jego elementy, nie całość.
Jedna zasada od nas: AI może z trzech zdjęć zrobić film, ale nie powinno dorabiać roboty, której nie zrobiłeś. Klient porównuje reklamę z tym, co zobaczy u siebie na oględzinach. Wygenerowana idealna kotłownia, której nigdy nie było, kończy się pytaniem, które psuje całą rozmowę.
Agent AI Mety dla firm: ogłoszony, w Polsce niepotwierdzony
3 czerwca 2026 Meta ogłosiła, że jej agent AI dla firm jest dostępny globalnie na WhatsApp Business i w wiadomościach na Instagramie (wcześniej w Messengerze). Ma odpowiadać na pytania, umawiać wizyty, kwalifikować zgłoszenia i przekazywać rozmowę człowiekowi (TechCrunch). Artykuły mówią „globalnie”, ale nie wymieniają Europy ani języka polskiego. Na październik 2026 nie potwierdziliśmy, że działa po polsku dla polskich firm. Zanim zbudujesz na nim obsługę klientów, sprawdź, czy w ogóle widzisz go u siebie.
UE: część ludzi wybiera „mniej spersonalizowane reklamy”
Na podstawie unijnych przepisów o rynkach cyfrowych (DMA) Meta zobowiązała się dać użytkownikom w UE wybór: pełna personalizacja reklam albo mniej danych i bardziej ograniczona personalizacja. Nowe opcje miały pojawić się w styczniu 2026 (Komisja Europejska, 8 grudnia 2025). Ilu Polaków wybrało tę drugą opcję i jak to zmieniło wyniki reklam, nikt jeszcze nie pokazał. Nasz wniosek: im mniej system wie o człowieku, tym więcej musi powiedzieć sama reklama. Rodzaj roboty i miejscowość warto pisać wprost.
Zasada tego artykułu: reklama szeroko, odsiewanie na rozmowie
Arek, założyciel Kydi, zaczynał od sprzedaży usług instalacyjnych prosto do ludzi: telefony o wycenę, jazdy na oględziny, klienci, którzy pytają tylko o cenę i znikają. Jego zasada z tamtych lat:
- Reklama i formularz mają złapać jak najwięcej zapytań z okolicy. Nie zawężaj grupy odbiorców na drobne. Nie dokładaj do formularza pięciu obowiązkowych pytań, które mają „odsiać” klienta, zanim się odezwie. Każde takie pytanie gubi też ludzi, którzy naprawdę chcą montować, tylko nie chcą wypełniać ankiety w telefonie.
- Odsiewasz na rozmowie, pytaniami wprost. Dwa–trzy pytania, zanim wsiądziesz do auta: czy klient pyta tylko o cenę, czy realnie planuje montaż; kiedy chce zacząć; czy dom jest jego. Po to, żeby nie jeździć na oględziny na marne.
To się dobrze łączy z tym, jak działa Andromeda. System uczy się na reakcjach ludzi. Im więcej ma zapytań, tym lepiej wie, komu pokazywać reklamę dalej. Jeśli reklamą i formularzem odetniesz większość ludzi, zostawiasz mu mało sygnałów i sam zawężasz to, co on umie robić najlepiej. Odsiew na rozmowie nic go nie kosztuje — kampania dostaje dużo zapytań, a Ty jeździsz tylko do tych, którzy chcą montować.
W reklamie zostaw tylko to, co naprawdę dzieli ludzi: obszar, w którym pracujesz, i rodzaj roboty. Ktoś spoza Twojej okolicy i tak nie jest Twoim klientem, a ktoś, kto szuka pompy, nie odpisze na reklamę rozdzielnicy.
Jak sformułować pytanie o „tylko cenę”, żeby nikogo nie urazić? Na przykład tak:
Żeby nie tracić Pana czasu: szuka Pan na razie orientacyjnej ceny, czy planuje Pan montaż w tym roku? Jeśli na razie cena, podam widełki od razu. Jeśli montaż, umówimy oględziny.
Klient, który się tylko rozgląda, dostaje widełki i nie czuje się spławiony. Ty nie jedziesz 40 km po to, żeby usłyszeć „to my się jeszcze zastanowimy”.
Fotowoltaika i magazyny energii
Dopłaty — stan na październik 2026
| program | co daje | stan |
|---|---|---|
| Mój Prąd | dopłata do paneli | edycja 6.0 zamknięta 12.09.2025; według NFOŚiGW Mój Prąd 7.0 w dotychczasowej formie nie wystartuje. Na same nowe panele bez magazynu programów NFOŚiGW obecnie nie ma (Telepolis) |
| Przydomowe Magazyny Energii, część 2 | magazyn energii do 30% kosztów, max 800 zł/kWh, pojemność co najmniej 2× moc paneli w kWp: do 8 000 zł (net-metering) albo do 16 000 zł (net-billing); magazyn ciepła do 1 000 zł; dodatek do 2 000 zł, gdy falownik hybrydowy albo magazyn jest wyprodukowany w UE; łącznie do 19 000 zł na punkt poboru; wniosek po montażu i zapłacie (więcej) | nabór od 20.10.2026, planowo do 1.10.2027 albo do wyczerpania 1 mld zł. Trzeba mieć już domową instalację PV i system zarządzania energią. Samej fotowoltaiki nie dofinansowuje (Gramwzielone.pl, 2.10.2026) |
Terminy tego naboru już się przesuwały. Zanim powiesz klientowi o dopłacie, sprawdź aktualny stan na stronie NFOŚiGW (przydomowemagazyny.gov.pl).
Co to znaczy dla reklamy: najmocniejsza grupa to dziś ludzie, którzy już mają panele. Mają dach z instalacją, rachunek, który wieczorem dalej boli, i jeden program, który ich dotyczy. Klient bez paneli też przyjdzie, ale z nim rozmawiasz o autokonsumpcji i opłacalności, a nie o dotacji.
Co nagrać telefonem
- Magazyn energii i falownik na ścianie garażu, z porządnie poprowadzonymi przewodami — 10 sekund pionowo.
- Ekran aplikacji falownika: produkcja z jednego dnia i ile prądu poszło do magazynu (bez adresu i danych klienta).
- Ekipa na dachu w trakcie montażu, z widocznymi zabezpieczeniami.
- Ty przy rozdzielnicy, 20 sekund: „kiedy magazyn się opłaca, a kiedy nie”.
- Gotowy dach z daleka, z dzielnicą w tle — klient widzi, że robisz u sąsiadów.
Tekst reklamy
Kąt: masz panele, a wieczorem i tak płacisz za prąd. Nie „dotacja 16 tys.”, nie „rachunek 0 zł”.
Masz panele, a wieczorem i tak kupujesz prąd z sieci? Dokładamy magazyny energii do istniejących instalacji — powiat tarnowski i okolice. Najpierw sprawdzamy Twoje zużycie, potem mówimy, czy to się w ogóle opłaca. Napisz, jakiej mocy masz instalację i od kiedy.
Pytania na rozmowie
- Ma Pan już panele? Jakiej mocy, od kiedy, w jakim systemie rozliczeń?
- Ile mniej więcej prądu zużywa dom w roku albo ile wynosi rachunek?
- Dom jest Pana? (Dotacja i decyzja należą do właściciela.)
- Myśli Pan też o pompie ciepła albo aucie na prąd?
- Szuka Pan na razie ceny, czy chce Pan montować jeszcze w tym sezonie?
Cel kampanii i na co uważać
Cel: Kontakty, z krótkim formularzem (imię, telefon, miejscowość) albo z rozmową w Messengerze. Formularz zbierze więcej kontaktów, ale oddzwonić trzeba tego samego dnia. Rozmowa od razu daje miejsce na pytania z listy wyżej.
Ryzyka:
- Kwota dopłaty w reklamie. Nabór może się przesunąć albo skończyć, a reklama zostaje w telefonach ludzi. Pisz „pomożemy sprawdzić, czy przysługuje Ci dopłata”.
- Obietnice oszczędności. „Rachunki za prąd 0 zł” to zdanie, które klient przypomni Ci za rok.
- Zaufanie. Po aferach z nieuczciwymi wykonawcami ludzie są ostrożni. Jak się wyróżnić uczciwością, opisaliśmy w artykule jak zdobyć klientów na fotowoltaikę i pompy ciepła.
Pompy ciepła
Dopłaty — stan na październik 2026
- Czyste Powietrze (domy istniejące) działa w naborze ciągłym. Od 20.07.2026 obowiązują zmiany: wyższe o 10% maksymalne stawki na ocieplenie, okna i drzwi, 180 zamiast 120 dni na prace objęte zaliczką, łagodniejszy wymóg trzyletniej własności domu. Najwyższe limity dotacji się nie zmieniły, audyt nadal jest obowiązkowy, a kotłów gazowych program dalej nie finansuje. Od 2027 roku dopłaty mają dotyczyć tylko najbardziej efektywnych źródeł ciepła — ogrzewanie elektryczne inne niż pompy ciepła wypada (Globenergia, 20.07.2026). Kwoty na samą pompę sprawdź na czystepowietrze.gov.pl — tych nie potwierdziliśmy.
- Moje Ciepło (nowe domy) — nabór przedłużony do 26.02.2027 albo do wyczerpania środków. Do 21 000 zł na pompę gruntową, do 7 000 zł na powietrzną, najwyżej 30% kosztów (45% z Kartą Dużej Rodziny) (Gramwzielone.pl, 17.09.2026).
Masz więc dwóch różnych klientów: właściciela starego domu, który chce pozbyć się kotła, i kogoś, kto buduje, i ma pompę na liście razem z wylewkami. W jednej kampanii daj osobne reklamy dla każdego z nich. System sam rozpozna, komu która pasuje.
Co nagrać telefonem
- Kotłownia przed (stary kocioł, węgiel w kącie) i po (czyste pomieszczenie, sterownik) — z tego samego miejsca.
- Jednostka zewnętrzna po montażu: jak daleko od okna sąsiada, na czym stoi, jak odprowadzone są skropliny.
- Uruchomienie: ekran sterownika i temperatura zasilania.
- Ty, 20 sekund: „dlaczego dobieram moc po policzeniu strat ciepła, a nie na oko”.
- Nowy dom w stanie surowym: rury podłogówki przed wylewką.
Tekst reklamy
Dla starego domu:
Kocioł w domu z lat 90.? Montujemy pompy ciepła w domach w okolicy Rzeszowa — najpierw liczymy, ile ciepła dom naprawdę traci, potem dobieramy moc. Napisz metraż, rok budowy i czym grzejesz teraz.
Dla nowego domu:
Budujesz dom koło Rzeszowa? Pompę ciepła i podłogówkę najlepiej zaplanować przed wylewkami. Napisz, na jakim etapie jest budowa.
Pytania na rozmowie
- Dom istniejący czy w budowie? Na jakim etapie?
- Metraż, rok budowy, czy dom jest ocieplony?
- Czym grzeje Pan teraz? Grzejniki czy podłogówka?
- Czy ma Pan już audyt energetyczny? (W Czystym Powietrzu jest obowiązkowy.)
- Chce Pan wymienić przed tym sezonem grzewczym, czy na razie zbiera Pan oferty?
Cel kampanii i na co uważać
Cel: Kontakty — rozmowa albo krótki formularz. Przy pompach klient prawie zawsze ma pytania techniczne, więc rozmowa daje więcej niż sam numer telefonu.
Ryzyka:
- „Pompa z dotacją bez wkładu własnego” brzmi dziś dla wielu ludzi jak początek oszustwa. Pokaż robotę i ludzi, nie kwotę.
- Wniosek składa właściciel domu, a w Czystym Powietrzu pomaga mu operator, czyli gmina albo wojewódzki fundusz. Możesz pomóc, ale nie obiecuj, że dotacja na pewno będzie.
- Zmiany od 2027 roku. Jeśli robisz też inne ogrzewanie elektryczne, nie reklamuj go z dopłatą „na przyszły rok”.
Elektryka
Awaria prądu to sprawa dla Google — ktoś bez prądu szuka elektryka w Mapach, a nie na Instagramie. Facebook i Instagram sprzedają prace planowane: wymianę instalacji w starym mieszkaniu albo domu, nową rozdzielnicę, instalację w nowym domu, ładowarkę do auta, przygotowanie domu pod panele, pompę i magazyn.
Co nagrać telefonem
- Stara rozdzielnica z bezpiecznikami topikowymi obok nowej, opisanej.
- Wyciągnięty ze ściany stary przewód aluminiowy.
- Pomiary miernikiem i gotowy protokół (bez danych klienta).
- Mieszkanie po robocie: zatarte bruzdy, odkurzona podłoga.
- Ty, 20 sekund: „po czym poznać, że instalację w bloku trzeba wymienić”.
Tekst reklamy
Kąt: bezpieczeństwo i porządek po robocie. Klient boi się dwóch rzeczy — że coś się zapali i że po elektryku zostanie gruz.
Mieszkanie w bloku z lat 70. i dalej stare aluminium w ścianach? Wymieniamy instalacje w Lublinie i okolicach: nowa rozdzielnica, miedź, pomiary z protokołem. Po nas zostaje sprzątnięte. Napisz, ile masz pokoi i z którego roku jest blok.
Pytania na rozmowie
- Mieszkanie czy dom? Rok budowy?
- Cała instalacja czy część? Przewody aluminiowe czy miedziane?
- Czy w trakcie prac ktoś będzie mieszkał w środku?
- Może Pan wysłać zdjęcie rozdzielnicy?
- Na kiedy? I czy na razie interesuje Pana cena, czy termin?
Cel kampanii i na co uważać
Cel: rozmowa w Messengerze albo na Instagramie — prośba o zdjęcie rozdzielnicy daje Ci więcej niż formularz. Ryzyko: cena „za punkt” w reklamie. Przy wymianie instalacji liczy się czas całej roboty, a klient i tak zapyta o całość. Lepiej podać widełki dla typowego mieszkania na rozmowie niż stawkę w reklamie, której potem nie utrzymasz. Więcej o źródłach klientów w artykule jak zdobyć zlecenia elektryczne.
Hydraulika, ogrzewanie i klimatyzacja
Tu tak samo: zalanie i cieknący pion to Google i telefon. Na Facebooku i Instagramie sprzedają się łazienka pod remont, podłogówka, kotłownia, uzdatnianie wody i klimatyzacja.
Co nagrać telefonem
- Podejścia w łazience przed zabudową: rury, odpływ liniowy, stelaż — robota, której potem nikt nie zobaczy.
- Próba ciśnieniowa z manometrem.
- Rozdzielacz podłogówki z opisanymi pętlami.
- Kotłownia przed i po.
- Klimatyzator: jednostka wewnętrzna i porządnie poprowadzona trasa rur i skroplin na elewacji.
Tekst reklamy
Kąt: to, co jest w ścianie. Płytki widzi każdy, a o tym, czy łazienka posłuży 20 lat, decyduje to, co jest pod nimi.
Remontujesz łazienkę? Zanim położysz płytki, zobacz, co jest w ścianie. Robimy instalacje wod-kan i podłogówkę w Gdańsku i okolicach, z próbą ciśnieniową przed zabudową. Napisz metraż i wyślij zdjęcie łazienki.
Dla klimatyzacji:
Klimatyzacja do domu albo mieszkania — Poznań i okolice. Pokazujemy, gdzie stanie jednostka zewnętrzna i jak pobiegną rury, zanim cokolwiek wiercimy. Napisz, ile pomieszczeń chcesz chłodzić.
Pytania na rozmowie
- Dom czy mieszkanie? Remont całej łazienki czy sama instalacja? Kto robi płytki?
- Przy ogrzewaniu: czym grzeje Pan teraz i co chce zmienić?
- Przy klimie: ile pomieszczeń, gdzie może stanąć jednostka zewnętrzna, czy potrzebna zgoda wspólnoty?
- Na kiedy? Pyta Pan o cenę, czy szuka ekipy na konkretny termin?
Cel kampanii i na co uważać
Cel: rozmowa — zdjęcie łazienki czy kotłowni mówi więcej niż pięć pól formularza. Ryzyka: wymiana kotła gazowego z dopisanym „dofinansowaniem”, choć Czyste Powietrze kotłów gazowych nie finansuje; reklama klimatyzacji z obiecanym terminem montażu, gdy w upały kalendarz jest pełny. Szerzej o ogrzewaniu i hydraulice: jak zdobyć zlecenia hydrauliczne.
Ściąga: cztery branże w jednej tabeli
| branża | co nagrać | kąt w reklamie | pytanie, które odsiewa | cel |
|---|---|---|---|---|
| PV i magazyny | magazyn na ścianie, ekran aplikacji falownika | „masz panele, a wieczorem płacisz za prąd” | „ma Pan już panele i od kiedy?” | Kontakty: formularz albo rozmowa |
| pompy ciepła | kotłownia przed i po, jednostka zewnętrzna | stary kocioł albo nowy dom przed wylewkami | „dom istniejący czy w budowie, czym grzeje Pan teraz?” | Kontakty, najlepiej rozmowa |
| elektryka | stara i nowa rozdzielnica, protokół | bezpieczeństwo i porządek po robocie | „zdjęcie rozdzielnicy i rok budynku?” | rozmowa |
| hydraulika, ogrzewanie, klima | podejścia w ścianie, próba ciśnieniowa, trasa rur klimy | „co jest w ścianie” | „cała łazienka czy sama instalacja, na kiedy?” | rozmowa |
We wszystkich czterech zostaje jedno wspólne pytanie: „szuka Pan na razie ceny, czy chce Pan montować?”
Kiedy reklamować: sezon w instalacjach
Twardych danych o sezonie miesiąc po miesiącu dla PV, pomp ciepła czy klimatyzacji w Polsce nie znaleźliśmy. Platformy ze zleceniami podają tylko ogólny obraz: według raportów Fixly sezon remontowy trwa mniej więcej od marca do września, a najmniej prac jest w pierwszych trzech miesiącach roku. To dane platformy z lat 2019–2024. Według Oferteo w pierwszej połowie 2020 roku na sam czerwiec przypadła prawie jedna czwarta zapytań (aleBank.pl na danych Oferteo, 2020) — to dane sprzed sześciu lat, nie aktualny obraz.
Reszta to logika branży, nie dane:
- PV i pompy ciepła żyją naborami dotacji, nie tylko pogodą. Start naboru na magazyny energii 20.10.2026 to moment, w którym ludzie z panelami zaczną pytać — także jesienią.
- Ogrzewanie — decyzje zapadają przed sezonem grzewczym i w trakcie, gdy stary kocioł pierwszy raz zawiedzie.
- Klimatyzacja — ludzie myślą o niej w upał, kiedy terminy montażu już się kończą. Reklama wcześniej łapie tych, którzy wolą zdążyć.
Najpewniejsze źródło to Twoje własne liczby. Zapisuj co miesiąc koszt jednego zapytania i jednych oględzin. Po roku będziesz wiedział o swoim sezonie więcej niż z jakiegokolwiek raportu.
Jak to wygląda w Kydi: najpierw klient, potem płacisz
Kydi robimy dla firm budowlanych, remontowych i instalacyjnych, także od magazynów energii i pomp ciepła. Reklamy na Facebooku i Instagramie prowadzimy na Twoim koncie reklamowym: 6 nowych reklam w miesiącu z Twoich zdjęć i nagrań — czyli właśnie tę różnorodność, której szuka Andromeda. Kampanie kierujemy szeroko na Twoją okolicę. Ruszają do 7 dni od podpisania umowy i na start prowadzą na prosty landing z Twoją ofertą.
Na zgłoszenia z reklam i wiadomości w Messengerze i na Instagramie odpisuje asystentka AI, która przedstawia się klientom jako asystentka. Zadaje pytania kwalifikujące z tego artykułu — czy klient ma panele, czym grzeje, z którego roku jest blok, czy pyta tylko o cenę, czy chce montować — i proponuje oględziny w dniach, które sam ustawiasz w apce. O dopłatach nie składa obietnic. Dostajesz kartę klienta: adres, zakres, budżet albo dotacja, kiedy chce zaczynać. Klikasz „potwierdzam” albo odrzucasz. Bez Twojego kliknięcia nic się nie umawia.
Płacisz dopiero po pierwszej wizycie u klienta. Klienta nie było na miejscu: ta wizyta się nie liczy i szukamy dalej. Przez 30 dni żadnej wizyty: umowa wygasa, nic nie płacisz.
Budżet reklam płacisz wprost Mecie ze swojego konta. Kwoty są w cenniku. Liczby zleceń nie obiecujemy.
Stronę, wizytówkę Google i resztę systemu budujemy po pierwszej płatności. Konto reklamowe, piksel i zapytania są Twoje od pierwszego dnia. My odpowiadamy za to, żeby inwestor był prawdziwy i przyjechał. Ty — za to, czy go przekonasz.
Chcę więcej zleceń: oddzwaniam i mówię wprost, czy się kwalifikujesz.
Źródła
- Meta Engineering — „Meta Andromeda: Supercharging Advantage+ automation with the next-gen personalized ads retrieval engine”, 2.12.2024: https://engineering.fb.com/2024/12/02/production-engineering/meta-andromeda-advantage-automation-next-gen-personalized-ads-retrieval-engine/
- Search Engine Land — „Meta simplifies Advantage+ campaign setup, adds leads campaigns”, luty 2025: https://searchengineland.com/meta-advantage-campaign-setup-leads-campaigns-451713
- Centrum pomocy Meta — ustawienia odbiorców w kampaniach Advantage+ (odczyt 13.10.2026): https://www.facebook.com/business/help/25941857932125812
- Centrum pomocy Meta — duplikowanie kampanii: https://www.facebook.com/business/help/209669919072999
- Centrum pomocy Meta — wynik możliwości (Opportunity Score): https://www.facebook.com/business/help/804913634782260
- Centrum pomocy Meta — okno zaangażowania (engage-through): https://www.facebook.com/business/help/1055388958765938
- ppc.land — „Meta restricts attribution windows and data retention in Ads Insights API”, 18.10.2025: https://ppc.land/meta-restricts-attribution-windows-and-data-retention-in-ads-insights-api/
- Centrum pomocy Meta — warianty obrazu generowane przez AI: https://www.facebook.com/business/help/1684513971952814
- TechJuice — nowe narzędzia AI Mety z Advertising Week 2026: https://www.techjuice.pk/meta-ai-advertising-tools-advertising-week-2026/
- Relevant Audience — „Meta’s Advertising Week 2026 ad tools: what is live, in test or coming”: https://www.relevantaudience.com/meta/meta-advertising-week-new-york-2026-ad-tools/
- Marketing Dive — „Meta plans to enable fully AI-automated ads by 2026”, czerwiec 2025: https://www.marketingdive.com/news/meta-plans-to-enable-fully-ai-automated-ads-by-2026
- TechCrunch — agent AI Mety dla WhatsApp Business, 3.06.2026: https://www.techcrunch.com/2026/06/03/metas-ai-agent-for-whatsapp-business-is-now-available-globally/
- Komisja Europejska (DMA) — wybór reklam spersonalizowanych w UE, 8.12.2025: https://digital-markets-act.ec.europa.eu/meta-commits-give-eu-users-choice-personalised-ads-under-digital-markets-act-2025-12-08_en
- Telepolis — Mój Prąd 7.0 i stanowisko NFOŚiGW: https://www.telepolis.pl/wiadomosci/moj-prad-7-0-fotowoltaika
- Gramwzielone.pl — Przydomowe Magazyny Energii, część 2, 2.10.2026: https://www.gramwzielone.pl/?p=20378523
- Globenergia — zmiany w Czystym Powietrzu od 20.07.2026: https://globenergia.pl/od-dzis-czyste-powietrze-zmienia-zasady-wyzsze-dotacje-i-wiecej-czasu-ale-jest-haczyk/
- Gramwzielone.pl — Moje Ciepło przedłużone do 26.02.2027, 17.09.2026: https://www.gramwzielone.pl/?p=20377579
- aleBank.pl na danych Oferteo — sezonowość zapytań remontowych, 16.08.2020: https://bank.pl/?p=337849
Najczęstsze pytania
Czy reklama na Facebooku ma sens dla elektryka albo hydraulika od awarii?
Przy awariach zwykle nie. Ktoś, komu leje się woda albo wybiło prąd, nie czeka na reklamę między filmikami, tylko szuka w Google i dzwoni do pierwszej firmy z Map. Facebook i Instagram lepiej sprzedają prace planowane: wymianę instalacji, łazienkę, podłogówkę, klimatyzację, kotłownię. Awarie zostaw wizytówce Google i stronie.
Czy mogę w reklamie napisać, że klient dostanie dopłatę do magazynu energii albo pompy ciepła?
Bezpieczniej nie. Nabory przesuwają się w czasie i kończą się po wyczerpaniu pieniędzy, a o przyznaniu dotacji decyduje fundusz, nie Ty. W reklamie pokaż robotę i napisz, że pomożesz sprawdzić, czy klientowi przysługuje dopłata. Szczegóły i aktualne zasady omów na rozmowie, z odesłaniem do oficjalnej strony programu.
Czy da się ustawić reklamę tak, żeby widzieli ją tylko właściciele domów?
Nie na sztywno. W kampaniach z Advantage+ zainteresowania i dane demograficzne są tylko podpowiedzią dla systemu. Pewnie ustawisz obszar, minimalny wiek i wykluczenie własnych list, np. obecnych klientów. Dlatego właściciela domu wołasz treścią reklamy (zdjęcie dachu, kotłowni, rozdzielnicy w domu), a kto nim nie jest, wychodzi na rozmowie.
Ile różnych reklam powinna mieć firma instalacyjna w jednej kampanii?
Meta nie podaje jednej liczby, a progi krążące po blogach agencji są ze sobą sprzeczne. Bezpieczna zasada: kilka wyraźnie różnych pomysłów zamiast jednego w wielu wersjach. Inna robota, inny problem klienta, inna osoba w kadrze albo inny format — film, zdjęcie przed i po, krótka wypowiedź właściciela.
Po czym poznać, że reklama dla firmy instalacyjnej działa, skoro liczby w Menedżerze reklam się zmieniły?
Licz u siebie trzy rzeczy: ile przyszło zapytań, na ile oględzin pojechałeś i ile z tego podpisałeś umów. Podziel budżet przez każdą z tych liczb. To są Twoje koszty zapytania, oględzin i zlecenia — nie zależą od tego, jak Meta liczy konwersje w danym miesiącu.