Zlecenia · 2 listopada 2026 · 10 min czytania

Autor: , założyciel Kydi

Leady na pompy ciepła 2027: kto będzie szukał pompy i kiedy kupować leady

W 2027 roku kończy się Moje Ciepło, Czyste Powietrze z ogrzewania na prąd dopłaca już tylko do pomp ciepła, a w siedmiu województwach mija termin wymiany kotłów klasy 3 i 4. Z tego wynika, kto będzie szukał pompy, kiedy kupować leady i jak ustawić zasięg. Stan na 2.11.2026.

Szukasz klientów na pompy ciepła? Leady na pompy ciepła od ludzi, którzy chcą zmienić ogrzewanie.

Krótka odpowiedź: w 2027 roku pompy ciepła będą kupować dwie różne grupy klientów. Pierwsza to ludzie, którzy budują dom. Moje Ciepło przyjmuje ich wnioski tylko do 26 lutego 2027 roku i następcy programu na razie nie ma. Druga to właściciele starych kotłów. W siedmiu województwach kotły klasy 3 i 4 trzeba wyłączyć do 1 stycznia 2028 roku, a Czyste Powietrze z ogrzewania na prąd dopłaca od 2027 roku już tylko do pomp. Leady na nowe domy z myślą o dotacji kupuj na styczeń i luty. Leady od właścicieli kotłów kupuj przez cały rok, a najwięcej od lata, żeby zdążyć z montażem przed 31 grudnia 2027 roku.

Cen na 2027 rok nie podaję, bo nikt ich jeszcze nie zna. Wszystko niżej to stan na 2 listopada 2026 roku. Plan zakupu leadów na wszystkie trzy technologie (magazyny, fotowoltaika, pompy) opisałem w artykule leady fotowoltaika 2027. Tu jest tylko to, co dotyczy firmy od pomp ciepła.

Co zmienia się w 2027 roku dla klienta na pompę ciepła

Niżej są tylko rzeczy zapisane na stronach programów i w komunikatach urzędów. Zdanie „dla Ciebie” to moja ocena, co z tego wynika dla zapytań.

  • Do 26.02.2027: koniec Mojego Ciepła. Dotacja do pompy w nowym domu to 30% kosztów (45% z Kartą Dużej Rodziny), a najwyższa kwota zależy od rodzaju pompy: do pompy powietrze-woda najwyżej 7 000 zł, do gruntowej najwyżej 21 000 zł. Dom musi mieć wskaźnik EP najwyżej 55 kWh/(m²·rok), liczony z pompą jako źródłem ciepła. Nabór może skończyć się wcześniej, jeśli wyczerpie się pula 600 mln zł (mojecieplo.gov.pl). Dla Ciebie: pompy powietrze-woda to zdecydowana większość sprzedawanych pomp grzewczych (PORT PC szacuje na 2026 rok ok. 71 tys. powietrze-woda i ok. 10 tys. gruntowych, Gramwzielone.pl, 13.08.2026). Mów więc klientowi o 7 000 zł, a nie o 21 000 zł. Rozczarowany klient to klient, który idzie do innej firmy.
  • Od 2027: Czyste Powietrze z ogrzewania na prąd tylko do pomp ciepła. Program przestaje dopłacać do mat, kotłów i grzejników elektrycznych (NFOŚiGW, 20.07.2026). Do końca 2026 roku trwa okres przejściowy (Globenergia, 22.09.2026). Dla Ciebie: klient z istniejącego domu, który chce grzać prądem i dostać dotację, ma do wyboru tylko pompę.
  • Do 31.12.2027: ostatni rok na wymianę kotłów w siedmiu województwach. Od 1 stycznia 2028 roku kotłów klasy 3 i 4 nie wolno używać na Śląsku, Mazowszu, w Wielkopolsce, w łódzkim, kujawsko-pomorskim, podkarpackim i zachodniopomorskim (szczegóły niżej). Dla Ciebie: to w 2027 roku najmocniejszy powód, żeby właściciel starego domu zadzwonił w sprawie pompy.
  • ETS2 od 1.01.2028, nie od 2027. Unia przesunęła o rok opłatę za emisję CO2 z paliw do ogrzewania domów (Parlament Europejski, 10.02.2026). Dla Ciebie: w rozmowie z klientem mów o 2028 roku i nie podawaj kwot. Nikt ich dziś nie zna, a straszenie podwyżkami węgla i gazu brzmi jak naciąganie.
  • Prąd: bez nowych taryf. URE nie zatwierdził jeszcze taryf na 2027 rok, a osobnej taryfy dla właścicieli pomp ciepła nie ma. Wiadomo tylko, że opłata mocowa dla domów zostaje taka sama jak w 2026 roku (Gramwzielone.pl, 2.11.2026). Dla Ciebie: koszt ogrzewania licz na dzisiejszej taryfie i mów to klientowi.

Czego jeszcze nie wiadomo

  • Czy Moje Ciepło dostanie następcę po 26 lutego 2027 roku. Ani strona programu, ani komunikaty NFOŚiGW o tym nie mówią.
  • Jakie pompy będą od 2027 roku na liście ZUM, czyli w wykazie sprzętu, do którego Czyste Powietrze daje dotację. Propozycja „tylko pompy z Unii” była w lutowych konsultacjach (Globenergia, 17.02.2026), decyzji nie znalazłem.
  • Od czego liczy się koniec okresu przejściowego w Czystym Powietrzu: od wniosku, umowy czy faktury. Jeśli klient myśli jeszcze o kotle elektrycznym z dotacją, niech zapyta operatora w gminie, a nie Ciebie.
  • Ile w 2027 roku będzie kosztował prąd, sprzęt, montaż i leady.

Gdzie i kiedy mija termin wymiany kotła

Uchwałę antysmogową przyjmuje sejmik województwa, więc terminy są różne w każdym województwie. Jak rozmawiać z klientem o kotle i dotacji, opisałem w artykule jak zdobyć zlecenia na pompy ciepła. Tu tylko kalendarz:

Oś czasu: do kiedy można używać kotłów klasy 3 i 4, stan na 2.11.2026. W 2026 roku: w małopolskim i lubelskim termin mija 31 grudnia, w pomorskim minął 1 września. Od 1 stycznia 2027 roku w lubuskim, poza Zieloną Górą i Gorzowem Wielkopolskim, wolno używać tylko kotłów co najmniej klasy 5. Od 1 stycznia 2028 roku zakaz kotłów klasy 3 i 4 obowiązuje w siedmiu województwach: śląskim (ostatni dzień 31 grudnia 2027), mazowieckim, wielkopolskim, łódzkim, kujawsko-pomorskim, podkarpackim i zachodniopomorskim. Od 1 lipca 2028 roku w dolnośląskim, a w opolskim pod koniec 2031 roku. Podlaskie i warmińsko-mazurskie nie mają uchwały. Osobno nowe domy: Moje Ciepło przyjmuje wnioski do 26 lutego 2027 roku, następcy nie zapowiedziano.
Terminy z uchwał antysmogowych według stron województw i przeglądu Muratora z 2.11.2026. Przed rozmową z klientem sprawdź uchwałę swojego województwa.

To samo w punktach, ze źródłami:

  • Termin w 2026 roku: małopolskie (kotły klasy 3 i 4 do 31.12.2026, powietrze.malopolska.pl), lubelskie (do 31.12.2026, prezentacja urzędu marszałkowskiego), pomorskie (do 1.09.2026, już minął). Kto tu nie zdąży, w 2027 roku dalej ma powód, żeby wymienić kocioł.
  • Od 1.01.2027: lubuskie poza Zieloną Górą i Gorzowem Wielkopolskim, gdzie zostają tylko kotły co najmniej klasy 5.
  • Od 1.01.2028: śląskie (ostatni dzień pracy kotła klasy 3 i 4 to 31.12.2027, powietrze.slaskie.pl), mazowieckie (powietrze.mazovia.pl), wielkopolskie (umww.pl), łódzkie, kujawsko-pomorskie, podkarpackie i zachodniopomorskie.
  • Od 1.07.2028: dolnośląskie.
  • Koniec 2031 roku: opolskie.
  • Bez uchwały: podlaskie i warmińsko-mazurskie.

Terminy dla województw bez linku podaję za przeglądem Muratora z 2.11.2026, a dla pomorskiego, opolskiego i województw bez uchwały za przeglądami uchwał w serwisach branżowych. Uchwały bywają zmieniane, więc zanim napiszesz o terminie w reklamie albo w ofercie, przeczytaj go na stronie swojego urzędu marszałkowskiego. Pomijam świętokrzyskie, bo źródła podają różne daty.

Dwa rodzaje klienta: nowy dom i wymiana kotła

Lead „na pompę ciepła” to w praktyce dwie różne rozmowy. W leadzie z Kydi widzisz, który to przypadek, bo klient zaznacza, czym grzeje dziś albo że buduje dom.

Nowy dom

  • Kiedy decyduje: na etapie projektu albo stanu surowego, często na kilka miesięcy przed montażem. Lead z budowy to rozmowa dziś, a montaż później.
  • Dotacja: tylko Moje Ciepło i tylko do 26 lutego 2027 roku. Po tej dacie, jeśli nie będzie następcy, klient kupuje pompę bez dotacji.
  • Ilu ich jest: od stycznia do września 2026 roku inwestorzy indywidualni oddali 51,3 tys. mieszkań, o 5,2% więcej niż rok wcześniej (GUS, 20.10.2026). To głównie domy jednorodzinne budowane na własne potrzeby.
  • Co z tego dla leadów: w styczniu i lutym 2027 roku kupuj leady na nowe domy z myślą o dotacji. Przy pierwszym telefonie zapytaj, czy klient zdąży z wnioskiem przed 26 lutego. Później kupuj je dalej, ale rozmawiaj o rachunkach za ogrzewanie, a nie o dotacji.

Wymiana kotła w istniejącym domu

  • Kiedy decyduje: w sezonie grzewczym, po rachunku za opał i przed terminem z uchwały. Do tego dochodzi czas na Czyste Powietrze: audyt, wniosek, często docieplenie przed pompą.
  • Dotacja: Czyste Powietrze, a z ogrzewania na prąd od 2027 roku tylko na pompę. Pompa musi być na liście ZUM w dniu faktury.
  • Ilu ich jest: w Polsce działa ponad 4 mln kotłów na paliwo stałe (liczby z ewidencji budynków są w artykule o zleceniach na pompy ciepła).
  • Co z tego dla leadów: kupuj przez cały rok, ale tam, gdzie termin uchwały wypada 1 stycznia 2028 roku, zacznij najpóźniej latem. Klient, który zadzwoni w grudniu, nie zdąży z audytem, wnioskiem i montażem, a Ty nie będziesz mieć wolnej ekipy.

Nie buduj planu tylko na dotacji. Według PORT PC w 2025 roku dotację dostało około 20% sprzedanych pomp grzewczych (PORT PC, 12.03.2026). Reszta klientów kupiła pompę bez dopłaty.

Kiedy kupować leady na pompy ciepła w 2027 roku

Twardych danych o tym, w którym miesiącu ludzie najczęściej szukają pomp ciepła, nie mam. Plan niżej opieram na terminach programów i uchwał, a pory roku na tym, jak zwykle wygląda sezon w branży.

  1. Styczeń–luty: nowe domy i sezon grzewczy. Ostatnie tygodnie Mojego Ciepła i pełna zima. Klient, któremu kocioł nie daje rady, szuka szybko.
  2. Marzec–czerwiec: spokojniejsze miesiące. Dobry czas na właścicieli kotłów, którzy chcą zrobić audyt i docieplenie przed pompą. Ty masz wolne terminy na oględziny, a klient ma czas na decyzję.
  3. Lipiec–wrzesień: start przed terminem z uchwały. W siedmiu województwach z terminem 1 stycznia 2028 roku to ostatni moment, żeby klient z dotacją przeszedł audyt, wniosek i montaż przed zimą. Tu zwiększ paczkę.
  4. Październik–grudzień: sezon i ostatnie tygodnie przed terminem. Zapytań może być najwięcej, ale ekipy też będą zajęte. Kupuj tyle, ile zamontujesz, a nie tyle, ile zapytań przyjdzie.

Pamiętaj o czasie dostawy. Jeśli paczka przychodzi w ciągu 40 dni, leady na szczyt jesienny zamawiaj w sierpniu i wrześniu, a nie w listopadzie.

Zasięg i rachunek: na co patrzeć przy pompach

Zasięg ustaw tam, gdzie jeździsz, i sprawdź, jakie województwa obejmuje. Przy pompach granica województwa zmienia rozmowę. Jeździsz z Gliwic na 70 km? Masz w zasięgu Śląsk z terminem na koniec 2027 roku, zachodnią Małopolskę, gdzie termin mija z końcem 2026 roku, i część Opolszczyzny, gdzie termin wypada dopiero pod koniec 2031 roku. Ten sam lead „kocioł na węgiel” znaczy w każdym z tych miejsc co innego, więc przy pierwszym telefonie pytaj o miejscowość, zanim zaczniesz mówić o terminach.

Ile leadów kupić, policz od końca: od liczby montaży, które Twoja ekipa zrobi w miesiącu. Wzór krok po kroku, z tabelą do uzupełnienia, jest w artykule leady fotowoltaika 2027. Przy pompach dołóż do niego trzy rzeczy:

  1. Dłuższą drogę do umowy. Klient z Czystym Powietrzem potrzebuje audytu i wniosku, a klient z budowy decyduje na długo przed montażem. Pierwszą paczkę oceniaj po dwóch, trzech miesiącach, a nie po dwóch tygodniach.
  2. Osobne liczby dla nowych domów i wymiany kotła. Zapisuj, z którego rodzaju leadów masz umowy. Jeśli klienci z budowy podpisują rzadziej, ale szybciej, plan na luty będzie inny niż plan na wrzesień.
  3. Odsiew na rozmowie, nie w zamówieniu. Nie zawężaj paczki do samych „gotowych” klientów. Pytaj przez telefon wprost: czy dom jest ocieplony, czy jest audyt, kiedy chce montaż. Na oględziny jedź do tych, którzy odpowiedzą konkretnie.

Czy kupowanie leadów w ogóle się opłaca, ile kosztuje Cię jedna umowa i o co pytać sprzedawcę, opisałem w artykule kupować czy nie. Rodzaje sprzedawców i różnice wobec Oferteo są w zestawieniu gdzie kupić leady OZE.

Leady na pompy ciepła w Kydi

W Kydi wybierasz technologię i zasięg: swoje miasto i promień od 70 km. Jeśli montujesz też fotowoltaikę albo magazyny energii, możesz je mieć w tej samej paczce. Paczka zaczyna się od 10 leadów i przychodzi do aplikacji raz albo co miesiąc. Do 50 leadów kupujesz sam na stronie. Lead to właściciel domu, który sam zostawił numer, a ten sam lead dostają najwyżej 3 firmy. Całą paczkę dostajesz w 40 dni, a za leady, których w tym czasie nie dostarczę, oddaję pieniądze. Co jest w leadzie na pompę ciepła, pokazuję na stronie leady na pompy ciepła.

Planujesz zimę i lato 2027 roku? Wybierz pompy ciepła i swój zasięg, a cenę zobaczysz, zanim podasz dane firmy: kup leady.

Źródła

Najczęstsze pytania

Czy w 2027 roku klient dostanie dotację do pompy ciepła z Chin?

Na dziś decyduje lista ZUM. W lutym 2026 roku NFOŚiGW konsultował pomysł, żeby od 2027 roku zostały na niej tylko pompy ciepła wyprodukowane w Unii, ale decyzji w tej sprawie nie znalazłem (stan na 2.11.2026). Pompa musi być na liście w dniu wystawienia faktury, także zaliczkowej, więc sprawdzaj ją przed każdą umową, a nie raz na rok.

Czy prąd do pompy ciepła zdrożeje w 2027 roku?

Tego jeszcze nie wiadomo. URE nie zatwierdził taryf na 2027 rok, a osobnej taryfy dla właścicieli pomp ciepła nie ma. Pewne jest tylko to, że opłata mocowa dla domów zostaje taka sama jak w 2026 roku. Licz klientowi koszty na dzisiejszej taryfie i mów wprost, że ceny na przyszły rok nie są znane.

Czy warto kupować leady na pompy ciepła latem?

W województwach z terminem 1 stycznia 2028 roku tak. Klient, który chce dotacji, potrzebuje audytu i wniosku, a to trwa tygodnie. Lato to czas, kiedy masz wolne terminy na oględziny i zdążysz z montażem przed zimą. Twardych danych o tym, w którym miesiącu ludzie najczęściej szukają pomp, nie mam: to praktyka branży.

Czy mogę kupić jedną paczkę na pompy ciepła i fotowoltaikę?

Tak. W Kydi jedna paczka może łączyć kilka technologii: magazyny energii, pompy ciepła i fotowoltaikę. Ma to sens, jeśli montujesz więcej niż jedno, bo klient z pompą często pyta też o panele, a klient z panelami o pompę.

Widzisz błąd albo nieaktualną informację? Zgłoś nieścisłość — poprawię i zaktualizuję datę.

Rozmowa przed zakupemKrok 1 z 2

Co montujesz albo sprzedajesz?

Co montujesz albo sprzedajesz? Możesz zaznaczyć oba.
Ile leadów docelowo potrzebujesz?

Wolisz zadzwonić? +48 784 943 766 · Prywatność