Krótka odpowiedź: leady OZE kupisz u sprzedawców leadów, na giełdach z miesięcznym abonamentem i z ogłoszeń z bazami kontaktów. Najpopularniejszą drogą jest Oferteo, ale to portal zapytań: płacisz punktami za dostęp do zapytania, a nie za lead dostarczony Tobie. Pod słowem „lead” kryją się różne rzeczy. Najpierw sprawdź, za co płacisz, ile firm dostaje ten sam kontakt i co się dzieje ze złym numerem. Cenę porównuj na końcu.
Czy kupowanie leadów w ogóle się opłaca i jak wygląda sprawa zgód, opisałem osobno: Leady na fotowoltaikę, pompy ciepła i magazyny: kupować czy nie?. Tutaj tylko: gdzie kupić i na jakich warunkach.
Trzy rodzaje sprzedawców leadów OZE
Widełki cen pochodzą ze stron sprzedawców, odczyt 31.10.2026. Ceny się zmieniają, więc przed zakupem sprawdź je u źródła.
Leady na wyłączność po rozmowie konsultanta
Konsultant dzwoni do klienta, sprawdza, czy ten chce montażu, i przekazuje kontakt jednej firmie. Ceny, które widziałem: od ok. 70 do 180 zł za lead, zależnie od wielkości paczki. Najmniejsze zamówienia to 5–25 leadów, płatne z góry. Zły kontakt zwykle wymieniają na nowy.
Przy wyłączności płacisz też za rozmowę konsultanta. Zapytaj, co dokładnie ustalił z klientem i czy dostaniesz to na piśmie przy każdym leadzie.
Giełdy z miesięcznym abonamentem
Płacisz co miesiąc za limit leadów z wybranej branży i regionu. Jeden lead trafia zwykle do kilku firm, a wyłączność bywa droższym pakietem. Niewykorzystany limit przepada z końcem miesiąca. Abonamenty, które widziałem, kosztowały od ok. 1 800 do ponad 8 000 zł netto miesięcznie. To daje 55–89 zł netto za lead, ale tylko wtedy, gdy weźmiesz cały limit.
Ogłoszenia z bazami kontaktów
Na branżowych giełdach ogłoszeń każdy może wystawić paczkę kontaktów. Ceny w ogłoszeniach to od kilku do kilkudziesięciu złotych za kontakt. Często jest to baza: ktoś kiedyś zostawił dane, a Ty sprawdzasz, czy dziś czegoś chce.
Przy bazach sprzedawanych hurtem najważniejsze pytanie dotyczy zgody klienta na Twój telefon. Co musi pokazać sprzedawca, opisałem w artykule o kupowaniu leadów.
Oferteo: najpopularniejsza droga, ale nie zakup leada
Oferteo to portal zapytań. Klient dodaje zapytanie za darmo, a firmy płacą punktami za odkrycie jego danych kontaktowych. Według FAQ Oferteo na jedno zapytanie odpowiada średnio 3–5 wykonawców. Zasady z cennika i FAQ, odczyt 31.10.2026:
- Punkty: pakiety od 25 pkt za 259 zł netto do 1 200 pkt za 7 199 zł netto. Pierwszy pakiet jest 20% taniej.
- Koszt zapytania: ile punktów kosztuje jedno zapytanie, zależy od branży, wielkości i lokalizacji zlecenia.
- Zwrot kontaktu: w 3 dni robocze od zakupu, m.in. gdy klient nie odpowiada. Limit to 15% wartości ostatniego doładowania.
- Gwarancja na start: przy pierwszym pakiecie 75, 125 albo 250 pkt Oferteo oddaje pieniądze, jeśli w 45 dni nie zdobędziesz klienta i zużyjesz co najmniej 90% punktów.
Plus portalu: sam wybierasz zapytania i możesz brać zlecenia z różnych branż. Ile kosztuje zapytanie w praktyce, policzyłem w artykule Oferteo dla wykonawców: ile kosztuje. Zasady portalu i paczki zgłoszeń punkt po punkcie zestawiłem w porównaniu Oferteo z kupionymi zgłoszeniami.
Czym różni się zakup leadów: przykład Kydi
Kydi sprzedaje leady na magazyny energii, pompy ciepła i fotowoltaikę. Piszę o sobie, więc podaję tylko to, co stoi w mojej ofercie.
W Kydi nie przebierasz w zapytaniach. Wybierasz technologię i zasięg (miasto i kilometry), a paczka od 10 leadów przychodzi do aplikacji, raz albo co miesiąc. Lead to zawsze właściciel domu, który sam zostawił numer. Ten sam lead dostają najwyżej 3 firmy naraz, a klient o tym wie.
Zanim zadzwonisz. Asystentka AI pisze do klienta i pyta o to, czego potrzebujesz do oferty. Przy magazynie energii o moc paneli i falownik, przy pompie ciepła o ocieplenie domu i obecne ogrzewanie. Gdy klient pyta o dotację, dostaje konkretną odpowiedź. Nie każdy odpisuje, ale co odpowie, masz w leadzie.
Zły kontakt. Płacisz tylko za leady, które odbierają. Dostajesz nowy lead, gdy klient nie odbiera (3 próby w 2 dni robocze) albo gdy to pomyłka, np. zły numer. Żeby „nie odbiera” podlegało wymianie, pierwszy telefon musi być w ciągu 48 godzin od dostawy. Wymianę zgłaszasz w aplikacji do 7 dni, a odpowiedź masz w ciągu 48 godzin. Liczba wymian nie jest ograniczona.
Dostawa. Całą paczkę dostajesz w 40 dni. Za leady, których w tym czasie nie dostarczę, oddaję pieniądze.
Jak porównać cenę: limit, paczka i punkty
Przykład z okrągłymi liczbami: abonament za 1 800 zł netto miesięcznie z limitem 20 leadów. Gdy weźmiesz wszystkie 20, lead kosztuje 90 zł. Limit nie przechodzi na kolejny miesiąc, więc realna cena zależy od tego, ile leadów odbierzesz:
| Ile leadów wziąłeś w miesiącu | Realna cena za lead |
|---|---|
| 20 | 90 zł |
| 15 | 120 zł |
| 10 | 180 zł |
Przy paczce płaconej za sztukę cena za lead się nie zmienia. Płacisz jednak z góry za całość, więc sprawdź, kiedy przyjdzie cała paczka i co, jeśli nie przyjdzie. Na portalu z punktami cena zależy od tego, ile punktów kosztuje dane zapytanie.
Potem dołóż drugą miarę: ilu firmom trafia kontakt. Lead do trzech firm i lead na wyłączność to różne produkty. Na końcu liczy się koszt podpisanej umowy, a nie jednego leada. Jak go policzyć po pierwszej paczce, pokazałem tutaj.
Pytania do każdego sprzedawcy
Podstawowe pytania (skąd kontakty, jaka zgoda, kto sprawdza klienta) masz w tamtym artykule. Przy porównaniu dopytaj jeszcze o to:
- Płacę za leady, które dostałem, czy za limit, który może przepaść?
- Ilu firmom sprzedajecie ten sam lead i czy klient o tym wie?
- Czy cena jest netto i czy jest osobna dla fotowoltaiki, pomp ciepła i magazynów?
- Czy mogę wziąć jedną technologię, np. same magazyny energii?
- Czy „nie odbiera” to powód do wymiany i jak mam udowodnić próby?
- Kiedy dostanę całą paczkę i co, jeśli nie przyjdzie: zwrot pieniędzy czy tylko nowe leady?
Montujesz magazyny energii, pompy ciepła albo fotowoltaikę? W Kydi wybierasz technologię i zasięg, a cenę widzisz, zanim podasz dane firmy: kup leady.
Źródła
- Oferteo — cennik punktów, rabat na pierwszy pakiet, gwarancja 45 dni (odczyt 31.10.2026): https://www.oferteo.pl/cennik
- Oferteo — FAQ: liczba wykonawców na zapytanie, koszt zapytania, zwroty kontaktów (odczyt 31.10.2026): https://www.oferteo.pl/faq.html
- Widełki cen pozostałych sprzedawców: strony sprzedawców leadów OZE i ogłoszenia na branżowych giełdach (odczyt 31.10.2026).
- Kydi — zasady wymiany i dostawy: regulamin
Najczęstsze pytania
Gdzie kupić leady na magazyny energii?
U sprzedawcy, który ma osobną kategorię magazynów, a nie dokłada ich do fotowoltaiki. W Kydi magazyny energii to osobna technologia: paczka od 10 leadów, jeden lead najwyżej dla 3 firm.
Czym kupowanie leadów różni się od Oferteo?
Na Oferteo płacisz punktami za dostęp do zapytania, na które odpowiada średnio 3–5 wykonawców. Kupując leady, płacisz za kontakty dostarczone Tobie, zwykle w paczce. W Kydi lead dostają najwyżej 3 firmy, a całą paczkę dostajesz w 40 dni albo zwrot pieniędzy.
Czy mogę kupić kilka leadów na próbę?
Najmniejsze zamówienia u sprzedawców leadów to zwykle 5–25 sztuk albo miesięczny abonament. Na Oferteo najmniejszy pakiet to 25 punktów za 259 zł netto, a pierwszy jest 20% taniej. W Kydi paczka zaczyna się od 10 leadów. Stan na 31.10.2026.
Czy za kupione leady można dostać zwrot pieniędzy?
Zwykle dostajesz wymianę złego leada, a nie zwrot. Oferteo przy pierwszym pakiecie 75, 125 albo 250 punktów oddaje pieniądze, jeśli w 45 dni nie zdobędziesz klienta i zużyjesz co najmniej 90% punktów. W Kydi pieniądze wracają za leady, których nie dostarczę w 40 dni. Stan na 31.10.2026.